הקורס
הכשרה תיאורטית ומעשית בתחום המכירות בהייטק
בית הספר הראשון למקצועות המכירות לעולם ההייטק הישראלי.
הקורס מעניק את כל הכלים הדרושים, התיאורטיים והמעשיים, ופותח עבורכם דלת לאלפי חברות ומשרות בתחום.
צוות המרצים בנוי מאנשי מקצוע בחברות המובילות בתחום, ומלווה אתכם לאורך כל הדרך.
הקורס כולל היכרות מקיפה עם כל סודות התעשייה ואבני היסוד של אומנות המכירה:
מבני ארגוני של חברות הייטק / סטארטאפ | תפקידי המפתח בארגון שחשוב להכיר | איך עובד השיווק וחשיבותו בתהליך המכירה
תרגול מעשי
40 שעות תרגול הכוללות:
יצירת לידים ומאגר של לקוחות פוטנציאליים
ניהול שיחת מכירה איכותית
תכנון ובניית מיילים אפקטיביים
הדגמת מוצר מעשית
טיפים לניהול כל האופרה הזו בתוך הארגון
לימודי תאוריה
30 שעות לימוד הכוללות:
התנהלות מול לקוח בטלפון ובמייל
חשיבות הדגמת המוצר
טעויות נפוצות ואיך להימנע מהן
סגירת עסקה ומיקסום רווחים
קידום אישי
כל הבוגרים שלנו יהנו מתמיכה של הצוות ב:
- יצירת פרופיל נכון ויעיל בלינקדאין
- כתיבת קורות חיים
- הכנה לראיונות עבודה
- בניית פרופיל SIXER אישי (לדוגמאות)
חיבור לסטארטאפים
הודות לקשרים עסקיים ענפים בקהילת ההייטק המקומית, בוגרי הקורס שלנו יזכו בגישה אקסלוסיבית למאות סטרטאפים בארץ אשר מחפשים בנרות אנשי מכירות טובים!
X3
משך הקורס: 3 חודשים
70
סה"כ שעות לימוד
20:00-21:30
שעות הקורס
א'+ד'
פעמיים בשבוע
יצרנו שיתוף פעולה עם חברת
ויחד אנחנו מעבירים קורסים למועמדים ולעובדים של
גוגל והרשות הישראלית לחדשנות.
&
צוות המרצים
.png){kind=small}
Emanuel Kanievsky
VP, Global Sales
Aviram Ganor
GM, EMEA & APAC
Adi Azaria
CEO
Ran Buck
SVP, Global Revenue
Yair Areli
Senior VP of Global Revenue
Uri Maoz
CEO & Co-Founder
Ofir Zan
Global Head of Sales
Assa Eldar
Co-Founder, CRO
Ronnie Altman
Strategic Enterprise Account Executive
Samuel Rothmann
Commercial Account Executive
Etana Kenter
Team Lead, Uber Ads
Anna Ifrah
VP Sales
Hana Frimerman
Director of Commercial Sales
Lee Kappon
CEO & Co-Founder
Noa Zeldin
Co-founder & CSO
Reut Netzer
Territory Manager Nordics & Benelux
Noa Gazit
Global Sales Enablement
Gabi Tenenblat
Global Dir. of Sales Dev.
Adir Zimerman
Sales Professional
Raz Vicerabin
VP Sales
David Zagorski
Enterprise Account Executive
Uri Eisner
AVP Business Development
Clare Colton
GTM Solution Sales Lead, Northeast
Doron Luder
VP Sales
Nir Goldstein
Operating Partner
Aviad Harell
Managing Partner
Ran Korber
Product Management Dir.
Zvi Piritz
VP of Sales
Sean Bous
Global VP, Rev. & Strategy
Guy Bar Sadeh
Enterprise Sales
Asaf Salant
Enterprise Team Lead
Idan Arealy
RVP Sales, EMEA & APAC
Guy Koren
Snr Enterprise Account Exec
Avi Tzdaka
"Doctor LinkedIn"
Boris Gokhman
SVP Global Sales & Mktg
April Bar Noy
Head of Sales Dev.
Debbie Diamond
VP People
Rosie Purr
Enterprise Sales
Mor Gringarten
Startups & Dig. Natives Sales Lead
Maya Kaufman
CEO
Gal Aga
Co-Founder & CEO
Willie Levy
VP Sales & Sales Speacialist
Evan Fleisch
Director of Sales
Jonathan Bregman
Co-Founder & CEO
Rachel Ashur
Senior Account Executive
Ran Friedman
Head of Business Development
מור מנשה | מנהל פרוייקטים
"אני היום בודאות יודע שאני מוכן לתפקיד מכירות בהייטק, ואני חושב שכל מי שרוצה להכנס לעולם הזה בלי חששות, צריך לקחת את הקורס הזה..."
קרן גרינשטיין | מנהלת לקוחות
"בזכות הקורס הצלחתי לעשות מיזם שקשור לתחום, זה השלים לי דברים שהיו חסרים לי...זה קורס שתורם ונותן כלים מעולים..."
אוהד בר-און | מסעדן
"השיח בין כולם היה ברמה מאוד גבוהה, העבודה בצוותים הייתה מדהימה, אני יכול להעיד שרכשתי כאן קשרים עסקיים וחברים נהדרים..."
WHAT PEOPLE ARE SAYING
משבר הקורונה העולמי שינה בצורה משמעותית את האופן שבו כולנו מתנהלים, חיים ועובדים, ובאופן גורף מרבית אפיקי התקשורת והפעילות העסקית בחיינו עברו להתנהלות דיגיטלית. זו תקופה מאתגרת ולצידה גם הזדמנויות ענק. יותר ויותר חברות משכילות למקסם את המצב, ומשקיעות את מלוא המאמצים שלהן בתחום השיווק והמכירות הדיגיטליים. תחום שחווה פריחה אדירה בתקופה זו.
SIX FIGURES הוקם מתוך רצון להנגיש את תחום המכירות לכל מי שאי פעם רצה להתנסות באחד התפקידים המאתגרים, המספקים והרווחיים ביותר במשק.
עולם ההייטק בארץ תמיד סיפק קרקע פורה לתפקידי מכירות. הביקוש לאנשי מכירות טובים לא יפסיק לעולם. רוב פתרונות ההסמכה היום פונים לאנשים עם רקע בתחום. הצורך במערכת הכשרה לאנשים שלא מעולם ההייטק, במיוחד בתקופת הקורונה, בה יש ניוד רחב בעולמות ההשמה, הביא אותנו לפתוח את SIX FIGURES.
ב SIX FIGURES תלמדו מאנשי המכירות המובילים בארץ, את כל מה שאתם צריכים לדעת על מנת לפתוח בקריירת מכירות עם ביטחון והרבה תשוקה למקצוע, ותקבלו הזדמנות יחודית להשתלב במגוון תפקידי המכירות המגוונים שיש להייטק הישראלי להציע.
כניסה לעולם המכירות בהייטק הישראלי
היוזמה
שאלות ותשובות
מהם תנאי הקבלה? תנאי הקבלה הינם אנגלית ברמה גבוהה ויכולת תקשורת טובה. היכרות בסיסית עם עולם האינטרנט והמחשבים יהוו יתרון משמעותי להשתלבות מוצלחת בתעשייה. יותר מכל דבר אחר, אם אתם מלאי אמביציה להצליח ובגדול, יש לכם חוש עסקי בריא ואתם אוהבים אנשים - מכירות בהייטק הוא המקצוע המושלם עבורכם!
לאילו תפקידים אוכל להתקבל עם השלמת הקורס? תפקיד מכירתי באחת ממאות חברות הסטארטאפ בישראל. משרות רלוונטיות:
(Account Executive (AE
תפקיד הכולל מכירות בכל ערוצי התקשורת, כולל פנים אל פנים. מרגע המכירה הלקוח עובר למחלקת Account Management.
(Account Management (AM
ניהול תיקי לקוח, תפקיד הכולל אספקטים שירותיים ומכירתיים כמו הגדלת חשבון, הוספת חשבונות וכיו"ב.
(Inside Sales Representative (ISR
בדומה ל-AE, תפקיד זה ינהל מכירות בלבד. בשונה ממנו, התהליך יעשה בערוצי התקשורת הדיגיטליים בלבד (טלפון, מייל, פגישות אונליין).
(Business Development Representative (BDR
ניהול הנדבך הראשוני של מכירות ויצירת לידים בשיטת Outbound עבור AEs. תפקיד הכולל איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת קשר ראשוני בטלפון ובמייל, זיהוי פוטנציאל מכירתי ויצירת עניין מצד הלקוח להמשך התקשרות.
(Sales Development Represenetive (SDR
ניהול הנדבך הראשוני של מכירות ויצירת לידים בשיטת Inbound עבור AEs. תפקיד הכולל איתור לקוחות פוטנציאליים, יצירת קשר ראשוני בטלפון ובמייל, זיהוי פוטנציאל מכירתי ויצירת עניין מצד הלקוח להמשך התקשרות.
מהי עלות הקורס? הקורס מונה 70 שעות (30 שעות תיאורטיות ו40 שעות מעשיות), ונפרש על פני שלשה חודשים.
עלות הקורס היא 13,500 ש"ח.
איפה יערך הקורס? על מנת לאפשר גישה נוחה לכולם, ובהתחשב בנסיבות היחודיות שכופה עלינו משבר הקורונה העולמי, הקורס יועבר במגוון אמצעים דיגיטליים לדוגמא: Zoom.
מהי רמת השכר במכירות בהייטק? סכומי השכר לאנשי מכירות בהייטק הינם מהגבוהים במשק. טווחי שכר מקובלים נעים בין 15,000 - 25,000 ש"ח לשכר בסיס, עליו מתווספות עמלות שמשתנות מחברה לחברה ויכולות להכפיל את שכר הבסיס.
האם אוכל להתקבל לתפקידים מכירתיים בחו"ל? לתפקידי רילוקיישן בד"כ דרושות 3-5 שנות ניסיון. יחד עם זאת, בהתאם לדרישות הארגוניות של החברה בה תשתלבו ובמידה ותוכיחו יכולות ורצון, תתכן האפשרות לקבלת הצעה לרילוקיישן כבר במהלך 3 השנים הראשונות.
האם תעזרו לי למצוא לי עבודה? אנו מתחייבים לספק לכם הכשרה ברמה האיכותית ביותר, שתכלול את הכלים והידע הדרושים על מנת להשתלב בשוק העבודה בהייטק. נעשה ככל שביכולתנו לסייע לכם בתהליך מציאת העבודה, אך בסופו של דבר - השאר יהיה תלוי בכם.
מה הערך המוסף של Six Figures עבורי? ביה"ס שלנו הוא הראשון בארץ שמנגיש את עולם המכירות בהייטק לכולם. אין צורך ברקע מוקדם. צוות המרצים שלנו כולל אנשי מקצוע מובילים, מהחברות הגדולות והמשפיעות במשק, וכן אנשי מכירות מסטארטאפים מבטיחים, כך שתקבלו סט כלים מושלם, והצצה לסוגים שונים של חברות. בנוסף, בתום הקורס, נסייע לכם במציאת התפקיד הבא שלכם במכירות בהייטק!